骨軟筋酥網酷開王志國：智能電視的發展應率先突破四個點
王志國表示，應率客廳互聯網是先突繼PC互聯網、移動互聯網之后新的酷開互聯網藍海。它認為作為客廳經濟的王志核心，智能電視的國智發展應該入口化。將電視定位于智能，發展連接家中大部分家電設備，應率并充分利用大屏幕優勢顯示有價值信息。先突
以下為演講實錄：
剛才大家討論智能家居的酷開時候，討論到智能家居究竟什么時候開始火?王志智能電視大家知道什么情況嗎?特別火，火到什么程度?國智我每一次參加論壇的時候，我在論壇上都會說一句話，今天還有一家電視廠商在發布電視，暴風TV，今天在開發布會。這足以證明智能電視很火。暴風TV其實跟我也有一點淵源，他們的CEO都是我創維出去的。
什么是酷開?今天我們分析的不是智能電視如何很快能賺到錢，而是說智能電視的運營方向究竟在哪里。在介紹酷開之前，我們先看一下酷開究竟意味著什么?我們用數字介紹最合適。酷開累計的運營終端數截止到11月2號是1400萬的可運營終端，這在智能電視行業是很大的數字，占了大概四分之一的激活終端，今天過完了以后，我又多了2.5萬智能電視用戶，月均活躍用戶數是708萬等等。
在這里大家會看到很多的數字，這里面包含有以億統計的，比如說廣告曝光，有萬統計的，包括應用、分發、游戲、開機體驗，它幾乎已經是智能電視市場上的數據縮影，只是將這個數據乘以4左右，就是中國整個智能市場上的智能應用情況。
然后再看這樣一個數據，其實智能電視數據相對來說比較可觀的。大家談到酷開就覺得這個互聯網電視是不是開始做內容?為什么這么多人熱衷做電視?雖然很多人熱衷做手機，但是并沒有很多人強調它背后的價值，而是強調APP怎么做，APP產品了移動互聯網的價值。
我們互聯網的價值究竟是什么?百度的價值是搜索框，搜索框的價值是什么?競價排名。還有一個是廣告價值，排名和廣告是整個互聯網變現的最佳手段。電視就具備這兩個最基本的條件，所以電視有價值。
電視的價值究竟是不是就只在這兩方面呢?我們先看一下電視的價值在整個過程之中，流量加轉化的模式是什么。我們以我是一個終端為例，酷開現在運營1400萬的終端，它怎么實現它的價值?我負責把用戶引流到APP上，無論是影視的APP，還是游戲的APP，在這里面將會實現內容的轉化。在這里大家看得到，其實當我們把終端輸出去以后，酷開手上有大量用戶的使用數據去了解到背后用戶究竟什么樣的一個階段，然后合作伙伴，更多是把互聯網內容全部整合起來向我的用戶中去做一個推送。
客廳經濟、客廳互聯網究竟在哪里。今天很多人有兩種不同的意見，第一，認為終端是一個流量入口，所以客廳經濟應該在這一端，當然還有很多人認為互聯網內容是本質，所以客廳經濟會聚焦于互聯網內容這一側，當然也有人把這個包圍起來，上海外圍（外圍上門）外圍預約（微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款認為互聯網是客廳經濟。如果今天我以終端作為核心競爭力，明天如果電視賣得少了呢，我的競爭力就沒了。
我今天電視多，我要真正培養自己的核心競爭力，探索客廳互聯網的價值，是未來能夠有一天，我們酷開是真正的互聯網公司，是能夠真正掌握客廳互聯網的，而互聯網終端不再局限于電視，它有可能是家庭的機器人，一切具有在客廳里具有交互入口的東西都具備這樣的屬性，所以真正的客廳互聯網是在這一塊，是在現有的互聯網內容向終端傳輸過程中，所有一切使用不便的問題，所有用戶使用不便和用戶沒有使用黏性的問題，這就是客廳互聯網的價值。
現在這段時間是客廳互聯網創業期，這個概念并不陌生，很多人都在提，并不是刻意創造一個新的思維，而是用這樣一個東西代表一個群體。我們看三代互聯網的基本特征就知道，每一次互聯網根本的變化有兩樣因素導致它產生商業經濟。第一個是交互方式的改變，第二個是人群的擴張。我們簡單分析一下是不是這樣子。
在我們互聯網過去發展時間內，我們經歷了三大變化，第一是PC互聯網，第二是移動互聯網，當然移動互聯網現在已經進入紅海領域了，但是再在移動互聯網創業想成功挺難了，最后一個就是客廳互聯網，一片藍海，還沒有人進去，因為還沒有人真正知道客廳互聯網該怎么做。在了解之前，我們看一下三個互聯網的特征。
剛才說了，PC互聯網是以鍵盤和鼠標為基本的交互方式，首先基于這個方式，最近不知道大家關注沒有，其實鼠標和鍵盤是有一定使用門檻的，它不是誰拿到鼠標去操作都會操作的，比如說小孩，他剛開始拿到鼠標是不會操作的，它有門檻，早期的知識分子必須要突破這個門檻，借助于電腦這個工具去使用。當突破這個門檻以后，在當時的時代為了能夠將整個互聯網所有的扁平化打通，所以在那個時候產生了很多的互聯網公司，他們核心在做一件事情，就是內容與平臺建設。互聯網內容和平臺建設就是從那時候開始的。
到了第二個階段，移動互聯網的時候，其實移動互聯網在智能手機發展的初期，大家知道，都是PC互聯網，所有人都想進入移動互聯網。我在這里舉一個特別鮮明的例子，騰訊有兩個產品，大家都知道，一個是QQ，一個是微信。當時在微信還沒有成形的時候，QQ何嘗不想進入移動互聯網，實際上大家知道，在當初QQ進入移動互聯網的能力要比微信強大很多，很多人都用過移動版QQ，可能現在人的手機上還裝了一個移動版QQ，但是不可否認，今天微信超過了QQ。
原因是什么?QQ進入移動互聯網的時候，它的思路是這樣的，我首先是移動互聯網上的QQ，移動互聯網提供給我攝像頭、語音等多樣功能，我考慮的是怎樣把這些功能加上去擴充QQ的能力?但這一系列的擴充都是基于一個海量的原先的QQ功能基礎之上的，它實際上是想優化原來的QQ用戶體驗，想讓他們進入移動互聯網。
微信不是這么干的，微信當時想的第一個問題就是手機我是一個全新的開始，手機上具有若干個傳感器，我用這幾個傳感器干嗎?我要簡化，我能用語音的盡量不打字，能用圖片的就不用語音，我不用跟別人解釋半天我現在在哪里，拍一張照片，上面有足夠的信息，或者分享一個位置。所以，真正理解了移動互聯網用戶使用的本質以后，微信實際上做了一個在交互上的突破性創新。所以，它戰勝了QQ。
但是我們再看一下，這只是一個例子。移動互聯網真正第一改變了交互的方式是使用了觸摸屏，大家有沒有發現現在一兩歲的小孩把Pad摸得很順，因為觸摸屏很方便，它將所有的入口概念全部淡化了，大家在手機上那么多的應用之前滑來滑去，它沒有排名，每一個APP都是獨立的入口，這奠定了移動互聯網最本質的核心。
再看一下移動互聯網的價值是不是從PC互聯網這群人中間，把他們的消費習慣轉到移動互聯網上來?并不是。天貓在去年雙十一的時候公布了一個數據，移動互聯網的占比在一開始達到了70%，最后平穩的以后應該是40%，今年整個平穩以后大概達到了差不多60%、70%，移動互聯網這么長時間，整個發展過程中，通過對移動互聯網政策的支持，想將人員從PC互聯網向移動互聯網遷移，但實際上確實有一些習慣被改變了，但是真正經濟價值產生的根本原因，就是快速擴張的不是人員的遷移，不是消費習慣的遷移，而是年輕人的加入。
我說的這個年輕人，比如說富士康有幾十萬的打工仔、打工妹，他們沒有條件買幾千塊錢的筆記本放在家里，當他們起來以后，形成了一個巨大的年輕消費群體，就只有移動互聯網消費，沒有PC互聯網，他沒有習慣的遷移。我們不要費心思怎么把用戶從一個地方拉到另外一個地方。當然，今天的很多便捷，我們也通過支付等便捷在做這樣的遷移，但是在經濟發展初期的時候，在移動互聯網發展初期的時候，他的經濟價值的建立是擴充了人群。
通過這兩個已有的案例分析，我們這時候來看客廳互聯網。客廳互聯網為什么在創業期?客廳互聯網到今天為止，我們的交互方式還沒有確定，沒有人今天敢站在這里說未來的客廳互聯網交互方式就應該拿遙控器，就應該是觸摸屏，或者是其他什么設備。沒有人敢站出來說。有人覺得觸摸屏方便，但是大家想想，我本來坐在沙發上看一個電影，我選片子還要站起來跑到電視機面前。電視的使用場景很復雜，使得交互方式沒有辦法統一，它今天就不能產生完全確定的商業模式。
第二個，其實我們還是非常有自信去應對整個客廳互聯網的競爭，所有互聯網電視進入的時候都在想一個事情，如何讓年輕人更好的使用互聯網電視。其實每一次發布會我特別關注，他們究竟靠什么點進入電視?后來發現全是靠資本進入電視，沒有點，但是大家想象點的時候，最必然的一個核心是什么嗎?都說現在的電視使用不方便，我要做顛覆性的變化，我的電視使用多么方便，全部是同樣的話語。
但是今天在座的各位，我相信以你們為例，你們有多少人在用電視?或者多少人在用電視里面除了看電影以外的功能?很少是不是?里面是有原因的，在后面的過程我中，我會給大家作一些分析。我的思路根本不是這樣子，年輕人愛用不用，我更關心的是能不能讓家里的老人用得上，因為他們還沒有使用過互聯網，他們還不知道整個互聯網給大家帶來的便利性。
你們知道老人喜歡電視購物嗎?家里電視購物就是給你一通宣傳以后，其實那個價錢還是挺高的，但是老人喜歡，說這個產品好。為什么?電商已經將我們年輕人整個區域的范圍打破了，我們年輕人通過電商上叫萬能淘寶，想找什么都能找得到，但是老人沒有這個信息窗口，電視是他們的信息窗口。所以，我要抓住的就是通過老人這個信息窗口，將互聯網的信息傳遞給老人，產生經濟價值。
第二，小孩。當然，小孩這一點上，現在眾說紛紜，有人說小孩能長時間看電視嗎?并不是，我們希望電視成為小孩教育的工具，成為家長放心地讓小孩去使用的一個工具。今天的互聯網內容泛濫，你如果用PC打開的話，上面的內容泛濫，彈出來的廣告特別多。為什么?因為到了這個時候，所有PC互聯網的運作企業需要變現、需要賺錢，所以他必須以廣告的方式占領終端。相對來說，電視現在還是比較純凈的。
當然，以后也是一樣，當電視要從互聯網中真正崛起，讓別人相信電視、使用電視的時候，我們必須要有出發點。所以，其實真正要做互聯網電視，不是你懂互聯網去做互聯網電視，這是一個偽命題，懂互聯網的人做不了互聯網電視，你得懂家庭才能做得了互聯網電視。
在這里我說了一句話，我們的商業經濟就是從用戶口袋里把錢掏出來，我們今天不是想從前面包括PC互聯網的深度用戶和移動互聯網用戶中把錢從客廳掏出來，不是，客廳互聯網經濟的價值是擴充新的人群，讓以前沒有為互聯網買單的人去掏錢。未來我們可以向PC互聯網和移動互聯網延伸，這是可以的，但是一開始在這個階段，它的出發點必須是要讓沒有使用過互聯網的人去使用互聯網產生價值。
當然，其他的東西，比如說影視營收，微信支付開通了，支付寶支付開通了，每個月影視大概有200多萬營收，都是用戶覺得這個片子蠻好看的，用手機掃二維碼就開始看了，這是其他的原因，我一會再分析。
家庭需求其實有很多，我們在做一件事情，酷開經常會討論一個話題，在客廳里我們究竟需要什么?我們每一個酷開的員工，我們給他一個特權卡，希望他們給家里的親屬，以及所有的親朋好友，全部給他們買一臺酷開的電視，從他們那邊收集一些信息。因為親屬買電視出問題肯定找你，你又是做電視的，從他們收集的信息找到我們家庭的根本需求。
這里我羅列了幾點，其實這幾點最關鍵的一個東西，放松，在家里所有一切都是需要有一個放松的心態去面對，簡單是最需要的一件事情。當然，還有其他很多的便捷、健康、情調、快樂、溫馨，大家一看，當我把這個家庭需求去掉，我把這個東西畫出來以后，感覺它就是一個家的需求，不是個人需求。我本來寫了兩句話后來刪掉了，個人需要的是炫耀，家庭需要的是格調。就是因為個人很多時候需要張揚自己的個性，但是家庭不是這樣子，家庭是希望分享快樂。
在剛才這么多點的基礎之上，我們提煉了四點，我們認為作為客廳互聯網，或者說從電視大屏窗口要去爭奪用戶必須具備的第一個是品質，品質是讓我們每個人包括年輕人找到一個用電視的理由。我們今天可以說電視上什么事情手機上都能完成，但是我為什么使用電視?除了電視可以釋放雙方以外，可以多人一起觀看以外，如果我電視的清晰度比你的手機和Pad都要高，它的感染力、震撼力、音響效果比這些都要高，它就有存在的價值。當我需要分享的時候我去看電視，當我只需要了解一個內容的時候我看手機就可以了。當你沉浸在這樣一個理由里面，我們就找到了智能電視，一個能讓用戶回歸電視的最基本的方式。
第二個是服務，服務我的定位，是老人可以享受的互聯網。我們都知道，現在的互聯網包括智能手機，老人都不太會。其實，大家知道現在有一個行業我估計男士不一定知道，女士一定知道，就是代購，或者叫買手。比如說我很少去買東西，其實我不會用電商，尤其是每回買電商上的東西，評判不住好壞和性價比，這個同事經常買電商的，我就讓她幫我買，叫買手，說明互聯網有一定的門檻。
老人在里，我們通過我們的服務人員向他們提供互聯網的服務，比如說老人只需要在電視上安一個呼叫按紐，我們就會有人打電話給他，因為我們上門維修的時候，都會登記用戶家里的號碼，咨詢他有什么需求，當然他也可以直播撥電話。先用一個信息感染他，他說我需要這個東西，然后我們要提供一個最便捷的方式給老人，能夠把這個東西送到他手上，產生經濟價值。健康和便捷。
在品質下的運營，我提煉了幾點，這是我們在過去六年內總結的所有經驗。第一，想要品質，能用視頻的絕對不要用圖片，互聯網電視最大的價值就是視頻。大家知道，開機視頻廣告比圖片廣告價值要高五倍，這就是視頻的沖擊力。第二，讓清晰度達到家庭網絡的極限。無論PC互聯網、手機互聯網，大家最大的印象就是不同的條件下，網絡確實不一樣，我們沒有辦法，在外面用4G的時候，舍得看電影嗎?舍不得，流量不夠，更不用說清晰的了，弄一個流暢的就不錯了。
但是在家里，大家知道寬帶的條件非常好，我們在家里是希望讓清晰度達到家庭網絡的極限。當第一次家庭連網的時候，我們就會測試家庭網絡最好的條件，然后選擇動態清晰度，讓你打開電視看著大片，永遠讓這個清晰度在其他的條件下是達不到的。第三個是電視無論在哪一個界面，看上去就像一幅畫，因為電視有客廳屬性。
最后就是每一個內容都是精品，互聯網，包括移動互聯網也會煩，互聯網發展到今天，上面的內容已經太多了，我們已經有了選擇綜合癥，有經驗跟沒經驗的人相比，就在互聯網的選擇上。我們在上面放的每一件東西，無論是影視內容，還是商品，還是游戲，每一個打開都是精品。只有這樣，有選擇綜合癥的人，或者說有使用過電視的人，他會覺得在這塊屏幕上選擇，我不需要費任何腦筋，它也是我們滿足我們整個舒適的要求。
在服務下的運營，我們整個創維集團在一共25200營銷網點，4950個服務網點，意味著有三類人在向智能電視提供服務。第一個是我們的銷售顧問，大家今天在互聯網上買電視，更多的初衷就是我想看電視，或者看視頻，我家里需要電視，買回來打開看看視頻，玩玩其他應用。但是商場里的銷售顧問跟用戶面對面溝通時，他可以把智能電視的每一項功能講得淋漓盡致，會讓你感覺買得值。
售后人員上門安裝的時候，我們都知道，使用互聯網一定要注冊，要綁定支付，有很多的門檻，但是今天我們售后人員上門安裝電視時，會幫用戶把一切門全部打通，門檻沒了，你想買，看到這個東西只要點擊確認，買就可以了。
還有一個我們現在正在北上廣深四大城市特設的，叫VIP體驗師，他很特殊，智能電視上有很多我們現在推出的無論是家庭醫療還是家庭健身，這些功能能夠起到很好的效果，但是回家以后，無論是連接還是使用上面，有很多人不是很熟練，VIP體驗工程師就會第一時間向我們的VIP客戶講解一個小時，告訴你智能電視究竟能干什么。
在這里，我們其實創維也在做智慧家庭，智慧家庭想要爆發，當然有兩種方式，第一個是潤物細無聲，所有的產品未來都是智能產品，我一開始沒有意識用，突然有一天我發現都是智能產品，一個APP連起來就可以用了，有可能存在這樣的情況。但還有一種方式，真的只有面對面的溝通，因為智能家庭里面設備連接是有使用門檻的，而我們的VIP體驗工程師這一切的布局幫你做各種建議。這種體驗師我們在北上廣深分布了一百位。
便捷下的運營，互聯網當一旦進入一個終端以后，最大的問題就是互聯網的信息特別多，內容多了以后，自然選擇就會嚴重下降。我們一直說智能電視為什么今天火不起來?是因為永遠發現用戶只拿智能電視看電影，其他的功能買回家以后偶爾看一下，很快就不用了，不夠便捷。如果電視上使用互聯網，和PC上使用互聯網和手機上使用互聯網一樣復雜，一樣需要篩選的話，電視互聯網永遠不可能興起，因為我們不可能像使用手機互聯網一樣有這么多碎片時間，我們經常無聊的時候拿起手機不知道要干什么，但是沒有人坐在客廳里很無聊，無聊的時候都跑去做其他事情了，客廳是當我想放松的時候坐在那里可以迅速沉浸進去，所以如果不能回歸本質，把它變成一個像大屏幕的東西，對不起，智能電視就沒有未來。
便捷下的運營，我們花了很長時間一直在思考這個問題。準確地說，2012年安卓系統第一次在電視上市的時候，我們在考慮是不是把它當平板來做，上面放若干個APP，后來覺得不行，找不到未來，電視解決不了根本的問題。究竟怎么樣去優化電視的便捷呢?我們思考過，無非就是交互方式改變改變，大家其實看得到，所有電視機上不斷包裝出來的交互方式，遙控器不斷在變，從普通遙控器、藍牙遙控器、支持體感的藍牙遙控器、支持語音的藍牙遙控器，然后就是觸摸屏的方式來使用電視。
無論怎么想，改變不了根本的問題，還是不夠方便，因為使用方式，大家注意看，遙控器的使用方式就是坐在沙發上很懶散地切換切換，不可替代。語音的使用方式，語音有一個好處，是一個命令直達，它不需要經過一個操作途徑去進入，比如說我想看《非誠勿擾》，我只要說出話就能夠調出來，而不是在哪一個位置去看看找。語音有這個好處，但并不意味著我們什么時候都用語音，當我有一個清晰的目標時我用語音非常合適。但是往往我們看電視的時候都不知道該說什么，所以語音遙控器有用，但不是根本智能電視根本的關鍵點。
體感這個東西非常有意思，它在所有的演示場合都能讓人覺得很震撼，覺得特別好玩，所以非常適合在展廳布局，吸引人的眼球。但是在家里，我調研過很多內部年輕用戶，基本上都是不用，問他們為什么?他們說誰愿意在家里張牙舞爪地玩，最多是來一個人的時候用。就跟當初的3D眼鏡一樣。
觸摸屏就更不用說了，想象之中觸摸屏真的就是叫逆轉，它有用途，智慧家庭就是我走到電視機面前，手一揮點一點就完全知道一切，科幻電影就是這樣。我希望將它作為窗口控制家庭的時候，觸摸屏有用，但不是我們放松的狀態，不是坐在沙發上，如果坐在沙發上使用觸摸屏，那種痛苦等于回到了原始家庭時代。
智能化，這個課題也是一樣，我們想了很久，有幾個方向，個性化入口，不要說所有的大家都長得一模一樣，使用越多的往前排，經常使用的符合我用戶標簽的，我把內容全部拎出來排在這里。個性化入口，我們還真做了個性化入口，但是遭到了大規模的用戶投訴。
大家知道為什么嗎?電視上是用戶唯一一個不需要個性化的設備，電視用戶偶爾喜歡一點新鮮玩意。比如我雖然平時喜歡看韓劇，但并不意味著我排斥二人轉，電視就是一個豐富的信息化窗口，他沒有目標、沒有目的性。還有內容推薦、智能搜索，所有這一切我們都做過嘗試。
智慧屏幕才是我們的方向，什么叫智慧屏幕?其實我們現在在智慧屏幕方向，我們今年4月份推出了一個三合一電視，智慧屏幕就是這個樣子，智慧屏幕是年輕人拿起年輕人的遙控器，看到的就是一個普通智能電視的入口。老年人拿起遙控器看到的就是符合老年人內容的入口，兒童看到的全是兒童入口。最近樂視發布一款兒童智能電視，但是不可能用一個遙控器解決。
這個電視是我們的主銷電視，每個月銷售15000到20000，推出來之后從原先的接近4小時使用時長增加到8小時，這部分幾乎是老人增加的時間，兒童的時間幾乎沒有增加，因為有一個兒童保護功能，家長可以去設置。
第一個是時長的增加，我們發現很多老人在用智能電視，這就是未來一個潛在的商機。其次是我們的內容，在內容方面，老人點播電視劇的頻率明顯可以看到很高，確實在打發很多無聊的時間。
除此之外，我們再擴散一下，家里還有很多其他的設備，這些設備在以前是怎么使用，我們先看一下這些設備，都不陌生，現在智能電視很多都支持這些，但是我們看一下智慧屏幕在這些使用上都有什么特色。現在的用戶都是拿起遙控器選擇某一項功能，比如我唱個卡拉OK還要找話筒，本來坐在沙發上是一個狀態，起身找了一會，算了，累死了，不唱了。一旦產生這樣一個交互流程以后，他未來都不會唱了。
使用一個東西從遙控器開始，結果找到這個應用都要通過外設配合它使用，這種方式沒有未來，那種外設在使用過程中很容易慢慢的跟用戶在思維上形成斷檔。智慧屏幕是什么樣子的?我今天突然在電視機看到有一個話筒在那，好長時間沒用了，唱首歌吧，我拿起話筒卡拉OK就調出來了，直接語音點歌。我沒有使用電視的任何門檻，所有這一切都是一鍵直達。
我們看一看，都說流量能夠產生價值。智慧屏幕比普通智能電視的流量轉化率，大家看一下特性，在智能電視上是有層級概念的，就是一級一級選擇，然后再進入下一級，再進入下一級，這是層級概念。層級轉化率，從第一層級百分之百轉化率，往后每按一下遙控器，它的轉化率都會出現大幅度的降低。這個是我們的統計數據繪制出來的一個結果，智慧屏幕是什么樣的呢?智慧屏幕沒有層級的概念，因為拿起一個硬件設備直接使用這個APP，所以它的流量永遠是百分之百。
我們健身，今天提醒你鍛煉一下，運動單車在里面，我騎上運動單車直接開始健身了。如果是老人，當他覺得自己要測血壓時，你們覺得他會操作智能電視選擇血壓這個功能嗎?不會，他看到血壓計往手上一綁測血壓，測完之后，電視就會告訴他過去一段時間的血壓變化，給老人一些建議，一切都不需要操作，你用完以后，把血壓計放在那里，血壓計屏幕一停，智能電視就自動關掉了。
所以智能電視的價值未來一定是用最放心最便捷的方式將消費習慣轉移到電視上。我總結了四個關鍵詞，第一是影樂沖擊，第二是舒適便捷，第三是放心產品，第四是貼心服務。
最后再跟大家分享一下，通過剛才的分析，在未來的客廳，在這樣一個大環境之下，未來最有可能率先突破的是以下四點。第一個是家庭影院，未來會是介于我們的互聯網視頻網站和電影院之間的一個載體，它的目標人群就是有點懶，去影院有點怕麻煩，但是還有那么一點追求享受的人，現在它的收入是除了廣告以外最大的一塊收入。
家庭超市，電商出來以后，我們很少逛街了。家庭超市就是未來智能電視比較容易顛覆的，因為智能電視的定位跟超市是連接在一起的，就是利用線下的超市，在電視上下單，線下超市在半小時到一個小時之內，給你把貨品送過來，貨到付款，沒有支付的問題，簡化了用戶走路的時間。還有一個就是家庭健身房，健身越來越有必要，但是到外面的健身房又貴，可能也堅持不下來，家庭里的健身房是有機會的，當然，隨著住宅越來越貴，家庭健身房成本也比較高，我們正在考慮一些比較節約空間的健身方式。
最后一個就是家庭健康站，我們平時檢查檢查我們的身體，包括血壓計。這個剛需也很簡單，我們發給一千個用戶血壓計血糖儀體重稱等四件套，使用率、連接率有600個，達到了60%，活躍度到今天為止的留存率是40%。當然，這是我們送出去的設備，假如說現在我們需要突破的是能不能激發用戶購買這個設備，這是另外一個話題，這也是我們未來的商業機會。所以未來率先突破的是這四點。
我們所有人都在思考智能電視怎么做，今天只是我的想法，再次感謝各位!
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