【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，頭部作者：編輯】

　　直播帶貨的主播2021年，注定是查稅合肥外圍（外圍模特）外圍預約（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內到達混亂的。

　　曾經站在行業金字塔頂端的后直主播接連謝幕。2021年11月22日、播電2021年12月20日，商風淘寶主播雪梨和薇婭分別因為涉及偷逃稅款案件被通報，往吹一夜之間消失在互聯網。頭部2021年12月28日，主播抖音頭部帶貨主播張庭和丈夫林瑞陽創辦的查稅化妝品公司TST因涉嫌傳銷，被石家莊市裕華區市場監管局查處，后直名下遭凍結的播電資產多達6億元。

　　直播帶貨，商風發端于2016年，往吹爆發于2019年，頭部2021年下半年迎來強監管和合規，展望2022年，有“危”亦有“機”。

　　一位行業人士判斷，多位頭部主播“暴雷”后，整個直播電商行業或有50%左右的流量將重新洗牌。

　　這段時間，主播、商家、平臺都在做什么?

　　上述行業人士透露，2021年12月、2022年第一季度，MCN會把一部分精力用于稅務合規。MCN從業者們相信，直播電商行業方興未艾，堅持合法合規，才能抓住新的超頭部主播崛起前的窗口期。

　　商家們琢磨的是，如果依然過于看重達人帶貨，勢必要在尋找優質主播上重新試錯、投入，還不如加大力度做自播，借此機會奪回定價權。

　　平臺則在逐步推進規劃化和專業化?？傮w而言，行業并沒有陷入“恐慌”情緒，反而是中腰部達人主播競逐出位，商家下場爭奪直播話語權，平臺更是要在超級大主播時代過后，加快建設新的生態。

　　雪梨“消失”五十余天、合肥外圍（外圍模特）外圍預約（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內到達薇婭“離開”二十多天，流量去哪了?受益方會是中腰部達人主播和品牌商家嗎?2021年年末，直播帶貨“驚險重重”，會影響行業的發展進程嗎?本文將嘗試回答這三個問題。

　　主播：中腰部競逐出位?

　　最近，直播電商深度用戶劉昕最直觀的感受是，主播開播更勤了，紅包和優惠券的金額、發放頻次也高了。近兩年來，她養成了在淘寶直播間消費的習慣，薇婭、雪梨二人離開后，她自然而然的選擇前往平臺上第二梯隊主播的直播間。

　　電商行業資深從業者伍學近日獲得了一份淘寶主播榜單后表示，“第二梯隊已經全體起來了。”

　　深燃獨家從接近淘寶直播內部人士處獲悉，在薇婭停播后的7天時間內(即12月23日至12月29日期間)，淘寶直播平臺上達人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上。對此，行業人士分析認為，“大量中腰部主播達人及商家，不但承接住了頭部主播停播后留下的流量空白，還創造了增量。”

　　與此同時，深燃也從多家MCN機構得到證實，如MCN主播學院負責人穆筱瀟表示，最近各主播團隊都在忙著年貨節、盤各種貨，“達人也比之前有斗志了，認為頭部主播退出，瓜分蛋糕的人少了，自己有機會多吃一點”。

　　這與多位商家的感受一致，淘寶主播第一梯隊因為選擇有限，競爭異常激烈，勢必會有一部分流量和貨品，流到中腰部達人直播間。

　　休閑零食品牌藤橋直播負責人透露，2022年1月份，原本計劃與李佳琦合作兩場，但目前招商團隊的回復是“坑位緊張、只有一場”。該團隊選擇加強與林依輪團隊的長期合作，近期的數據反饋，銷量增速很快，“單坑產出從2021年雙11之前的8到10萬，至1月初，增長到了30萬”。

　　華盟新媒集團CEO、淘寶聯盟成都理事長黃博預判，雪梨、林珊珊和薇婭事件后，至少空出來20-30%的流量，眼下，中腰部達人增加直播時長、豐富玩法，核心是想承接住這部分流量，其次是，借勢年貨節在年關最后沖一波。

　　深燃查看點淘APP自12月20日以來的數據發現，多位達人主播的開播時長和頻次均有明顯增加。

　　林依輪接連開了年貨零食節、母嬰節、超市節、火鍋節等多個品類專場，部分場次的場均觀看人次較此前翻倍。烈兒寶貝在擅長的服飾品類外，連續開了新疆專場、時尚專場、吃貨專場、貓超(天貓超市)專場等，觀看人次翻番。

　　上述接近淘寶直播的人士透露，某美食垂類頭部主播在2021年12月28日、2022年1月6日、1月8日，密集做了三場年貨節和生活節活動，最近日均漲粉2500，場均觀看人次100萬左右。某女裝達人主播近期拉長了直播時長，有意識地增加秒殺福利款、抽獎和寵粉紅包，還做了服飾類清倉專場，近一周日均新增粉絲一萬以上，場均觀看人次較日常平均增加了70萬。

　　一位近百萬粉絲的帶貨達人透露，最近公司給帶貨達人都報了主播進修課。某電商平臺直播負責人陳冬也注意到，MCN更加有動力把流量分散給旗下的中腰部主播，同時注重完善營銷計劃。

　　陳冬判斷，部分頭部主播的離開，無非會使流量轉移，不會影響到直播帶貨行業本身。當前，流量會分散到中腰部主播身上，可以預判，2022年上半年，主播梯隊將繼續呈現百花齊放的狀態。未來，也許會有新的超頭部崛起，不過在這之前，中腰部主播團隊勢必要咬住這波機會。

　　天風證券團隊經過測算后認為，2025年直播電商市場交易額將達到69156億元，參考2020年各平臺TOP1000主播GMV占比，預計到時，頭部主播和腰尾部主播GMV占比將達到3：7。

　　商家：店播機會來臨?

　　商家，是更有斗志的一撥人。

　　近一個月來，商家之間的較量不但在爭搶優質達人上，更在店鋪直播間。多位商家預估淘寶直播會將一些公域流量，開放給承接流量能力較強的店鋪直播，故均在積極籌劃店播。

　　穆筱瀟透露，最近招募專業的品類主播、組建店播團隊的品牌商家變多了。據他透露，某品牌在近期瘋狂招募了20位主播。

　　藤橋最近正在籌備年貨節，想抓住食品行業銷售最旺、利潤最高的節點。店鋪直播從每天8小時，到元旦后加長到每天16個小時，1月份主播調休全部取消。

　　在黃博看來，商家自播的狀態更投入了。從后臺看，擅長做店鋪直播的、做流量投放的商家，直播數據都較此前有大幅增長。

　　自2021年5月組建店播團隊的藤橋，過去是定期找頭部主播和明星主播帶貨，但為了讓用戶關注店鋪，嘗試過諸多轉化方式，比如定向發券、上新提醒等，效果一般。現在在店鋪直播間里，放秒殺款、優惠券、贈品等福利，對用戶停留時長、積累會員數、復購轉化率等，都非常有效。

　　其團隊還發現，店播老用戶復購周期是20天左右，于是用一些會員機制按此周期引導老用戶復購，效果加倍。目前，4個全職主播、2個兼職主播，讓藤橋店播的銷售額占到了整體的1/4左右。

　　一位女裝品牌負責人告訴深燃，現階段，商家投流性價比最高，相當于搶占市場。“我們店鋪做直播時，甚至都不主動尋求流量最大化，而是想方設法讓流量獲取更精準。“即便我們直播間總是四五十人在線，但一天也可以賣近10萬塊。”

　　伍學表示，其實淘寶直播從2019年就啟動店播直播了，當時有官方扶持，且競爭不激烈，但李佳琦當時剛出圈，絕大部分商家只注意到如日中天的達人直播。如今，這一現象已經有所改變。“商家如果繼續將重心放在達人直播上，就需要繼續試錯，消耗巨大的經濟成本、時間成本，為什么不加大力度做店播，借此機會拿回商家定價權呢?”

　　例如，藤橋已經決定相應減少達人直播部分的預算，2022年，將挪一部分費用投入到店鋪直播上。

　　保健品牌相關負責人林琦則認為，對于自播的投入決心，其實和是否有頭部達人主播隕落沒有直接聯系，有的品類本來天然適合直播展示，不論怎么投入人力都是值得的，現在自播啟動成本較低，基本已經是品牌標配，因此，自己搭團隊或外包兩種形式都有。

　　黃博注意到，商家自播已經出現了一個新趨勢：腰部及腰部以上、精通電商的商家，開始把淘內直播從代運營手里“收回已有”。某淘寶女裝熱銷品牌，近兩年自播在行業內都名列前茅，但在2021年底也把店播收回來自己做，開始注重培養自己的主播與運營團隊，矩陣化、系統化地布局店播。

　　“在一些企業的內部組織架構里，店播團隊會和對接達人的團隊打包成一個直播事業部。”他強調，背后是商家看待店播的邏輯變了，不再把它看作客服陣地，而是定義為銷售陣地。

　　直白的說，一些商家對于直播有一個錯誤理解，直播間人不多時，團隊就干勁不足，但事實上，回歸零售場景，不管直播間有幾個人，都需要熱情服務;目前各大直播平臺的算法，也需要商家，哪怕直播間只有5個人，也要有轉化5個人的能力。

　　過去，很多商家對淘寶店播的定位是“存量轉化”，屬于客服陣地，在營銷、優惠機制上比較克制。如今，一些品牌商家把店播作為銷售陣地，再結合淘寶等平臺的精準投放，每個進來的人對產品都有潛在的購物需求，同時為了提高銷售陣地轉化，價格機制和福利肯定要跟上，相信未來，會有越來越多出現品牌直播間優惠力度大于達人直播間的情況。

　　上述受訪者一致認為，2022年，越來越多商家會將資源傾斜向店播業務，視其為咽喉。從頭部平臺的側重來看，2022年也會是商家自播的機會之年。

　　天風證券團隊預計，品牌自播的GMV占比到2025年，將達到整體直播電商GMV的30%，也就是超過2萬億。

　　“當更多商家不想把命運交到達人主播手里，將來出現店播時代的完美日記、花西子，也不是沒有可能。”陳冬表示。

　　平臺：誰是行業變革主陣地?

　　“2022年，整個直播電商將會有35-50%左右的流量重新洗牌。”黃博判斷。

　　換言之，2021年下半年行業動蕩，但主播、商家、平臺一致認為，2022年，直播電商的風依然會吹。中腰部達人主播競逐出位，商家要奪回直播話語權，淘寶、抖音、快手等平臺玩家統統加碼，誰也不想錯失2025年將達7萬億規模的廣闊市場。

　　中腰部主播，短期內爭的是達人流量池，但還遠遠不夠。黃博認為，2022年，將有很多主播團隊，從達人思維轉型為供應鏈與代運營服務思維，要么提升主播培養與復制的能力，要么提升供應鏈管理能力，從而實現商業模式多元化變現。

　　在他看來，商家店播比拼的能力要更全面些。在貨盤之外，還要重點考驗主播與運營團隊的直播能力、轉化效率，以及內容和獲取流量的能力。尤其是符合品牌定位的多元化直播，比如非叫賣而是真誠帶貨的脫口秀直播、Cosplay劇情類帶貨直播等將有施展空間。

　　林琦目前還沒有看到太出彩的店鋪直播，2022年，他比較期待一些叫好又叫座的特色主播能浮出水面。

　　藤橋直播負責人也表示，現在的店播直播形式普遍古板，在一個密閉的空間里，后面掛一個KT板或電視屏，主播坐在前面講解。針對鹵味零食這個品類，其團隊已經計劃將在2022年嘗試源頭工廠、中央廚房的現場直播，通過自播讓消費者對產品更放心。

　　三大平臺在2021年末都有了新動作。淘寶組織架構調整、利好直播和中小商家，抖音推出獨立的電商APP，快手扶持產業帶商家，都有意給予中腰部主播更多流量扶持、鼓勵商家自播。

　　去中心化的同時，平臺也在逐步推進規劃化和專業化。“2021年以前，主流直播間多以個人為核心，到了2022年，以行業平臺、行業機構、行業大V/行業媒體，牽頭的行業直播間會越來越多。”黃博表示。

　　他預測，接下來各個平臺都會誕生出專業的行業直播間，即，平臺牽手某個行業里的優質商家、達人主播、明星，一同打造行業直播間將成為趨勢。“其合規性、專業度、資源整合能力、談價能力，都不遜于超級頭部主播。”

　　淘寶直播可能是最先牽頭做行業直播間的平臺，而且將是主陣地。據黃博分析，“從電商基建、轉化率，服務結果來看，越是天貓頭部的商家，越會選擇先從淘寶直播陣地開啟第一輪變革，抖音、快手等新興平臺會跟隨進行下一輪變革。”

　　“事實上，頭部品牌商家和平臺共創的大型行業直播間，已經出現了。”他告訴深燃，天貓與某品牌合作的中國最大珠寶直播基地，將于2022年初宣布落成。

　　接下來，很可能平臺會將行業直播間滲透進更多行業、更廣范圍的品牌和商家身上。目前已有兩三個行業開始與黃博團隊對接，讓其參與行業直播間的運營，據了解，年GMV目標都已達到10-50億。

　　2021年，是直播電商大起大落的一年，更是高速發展過程中規范化和規則化的一年。從業者眼中，行業出現了短暫的收緊狀態，但他們都相信，隨著行業逐漸規范，直播電商會離達人、MCN和品牌商家更近，走進尋常百姓的日常生活，成為大電商的基建、互聯網的標配。

　　2022年，將是直播電商走向多元、成熟的轉折年，有從業者分析，個人化的達人播，以及專業化的店播、行業播的占比，會在2022年四到五月份發生質變。

　　“行業還在快速增長階段，離下半場還遠著呢。”陳冬表示。

　　*應受訪者要求，文中劉昕、伍學、陳冬、林琦、穆筱瀟為化名。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

(責任編輯：百科)