5月20日，平臺(tái)天貓、促銷(xiāo)深圳寶安（外圍）中高端外圍上門(mén)服務(wù)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)京東、有啥蘇寧選擇在同一天對(duì)外公布618大促玩法，新玩并在昨日開(kāi)啟。逐鹿與以往不同的平臺(tái)是，今年除了價(jià)格優(yōu)惠外，促銷(xiāo)“新品”“會(huì)員”“直播”等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。有啥此外，新玩各家在商業(yè)技術(shù)迭代以及如何助力商家實(shí)現(xiàn)增量等方面也各有側(cè)重。逐鹿而抖音、平臺(tái)快手等電商新貴，促銷(xiāo)正從以前的有啥弱參與，開(kāi)始站在618的新玩舞臺(tái)前。
對(duì)此，記者對(duì)幾家電商平臺(tái)年中大促節(jié)奏進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，看誰(shuí)家最給力?
京東：超九成熱銷(xiāo)商品支持價(jià)保
京東第18個(gè)618正式啟動(dòng)。5月20日，以“讓熱愛(ài)不止于消費(fèi)”為主題的“2021京東618，18周年慶啟動(dòng)暨趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”在北京舉行。據(jù)了解到，今年京東618將從5月24日開(kāi)始持續(xù)至6月20日。
據(jù)悉，今年京東618繼續(xù)加碼預(yù)售力度，將有超九成核心品牌參與預(yù)售。昨日開(kāi)始，消費(fèi)者參加預(yù)售還可享受定金膨脹、深圳寶安（外圍）中高端外圍上門(mén)服務(wù)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)尾款立減、禮品加贈(zèng)等額外福利。京東618還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購(gòu)物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號(hào)京貼、首購(gòu)禮金等多種優(yōu)惠形式。
京東表示，將讓新品站上“C位”，至少幫助1000個(gè)新品類(lèi)同比增長(zhǎng)超100%，100個(gè)新品類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)億。其中，新風(fēng)空調(diào)、低糖電飯煲、掃拖一體機(jī)、游戲手機(jī)、零卡飲食等備受消費(fèi)者喜愛(ài)的新品類(lèi)也將一并亮相。
同時(shí)，為了保障消費(fèi)者隨時(shí)都能享受到下單無(wú)憂(yōu)的優(yōu)惠，京東618期間，超過(guò)九成的熱銷(xiāo)商品享有價(jià)保服務(wù)。
此外，京東618還新推出44項(xiàng)服務(wù)、升級(jí)38項(xiàng)服務(wù)，打造極致的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。其中，京東“放心購(gòu)”服務(wù)舉措在今年京東618再度升級(jí)，618全時(shí)期打標(biāo)商品贈(zèng)送免費(fèi)上門(mén)取退。
京東PLUS會(huì)員也將在今年京東618期間享受專(zhuān)屬權(quán)益，如買(mǎi)一得五的“超級(jí)購(gòu)物卡”。
今年618期間，京東將為消費(fèi)者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶源頭好物……其中超九成熱銷(xiāo)商品享有價(jià)保服務(wù);將新推出、升級(jí)82項(xiàng)服務(wù);超九成核心品牌將參與預(yù)售;京東還將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門(mén)店，在1400個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)1小時(shí)配送。京東618期間，將幫助12萬(wàn)中小品牌商家銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)翻倍、230個(gè)品牌銷(xiāo)售破億。
作為幫助線下實(shí)體發(fā)展的重要時(shí)間點(diǎn)，今年京東618將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門(mén)店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東京車(chē)會(huì)等京東線下業(yè)態(tài)，還有全國(guó)范圍內(nèi)的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。
天貓：預(yù)售不熬夜25萬(wàn)品牌參與
天貓宣布今年618預(yù)售不用熬夜，昨晚8點(diǎn)就已正式開(kāi)搶?zhuān)?月1日開(kāi)始付尾款，折扣持續(xù)20天。天貓事業(yè)群副總裁吹雪在發(fā)布會(huì)上透露，今年618將共有25萬(wàn)品牌參與，品牌數(shù)量是去年的2.5倍，共有1300萬(wàn)商品參加活動(dòng)，其中140萬(wàn)新品選在天貓618首發(fā)。
淘寶天貓官方宣布：從昨日起，平臺(tái)商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”費(fèi)用全面下調(diào)。降費(fèi)后，預(yù)計(jì)商家全年的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)成本平均下降25%。具體而言，商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”單筆訂單保費(fèi)：最低由0.15元降低至0.01元(降幅高達(dá)93%)，最高由3.3元降低至3元，且對(duì)所有保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均進(jìn)行了不同程度下調(diào)。此次調(diào)整，受益最多的將是中小商家及退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)支出較高的商家。
對(duì)于商家而言，獲得消費(fèi)者信賴(lài)的好貨也將獲得更大的增長(zhǎng)。在測(cè)試階段數(shù)據(jù)體現(xiàn)，在詳情頁(yè)標(biāo)注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品成交率同比增長(zhǎng)數(shù)倍。這將長(zhǎng)效引導(dǎo)更好的供給。
據(jù)悉，目前，超過(guò)20家品牌在天貓的會(huì)員數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。500多位總裁、明星直播：延續(xù)去年天貓618玩法，總裁、明星直播成為新常態(tài)。初步統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動(dòng)。此外，500多位總裁也在日程中為天貓618騰出時(shí)間，直面消費(fèi)者帶來(lái)更多的品牌優(yōu)惠。
同時(shí)，目前超過(guò)90%的天貓新品牌開(kāi)啟了品牌直播，而在2020年有近1000個(gè)億元直播間，其中55%以上由商家直播的。
此外，健康、農(nóng)業(yè)、新能源汽車(chē)等新產(chǎn)業(yè)也將在天貓618迎來(lái)巨大增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年有超過(guò)百萬(wàn)款正品好藥、多款熱門(mén)新能源汽車(chē)參加天貓618，天貓也將對(duì)汽車(chē)進(jìn)行百億補(bǔ)貼，部分車(chē)型將低至五折。
蘇寧：兩輪預(yù)售+神秘王炸成核心
即將到來(lái)的618對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，既是與同行的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，也是一場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)提升的行業(yè)大考。
5月20日，蘇寧易購(gòu)也正式對(duì)外宣布，今年618預(yù)售將于5月24日0點(diǎn)正式開(kāi)啟。記者了解到，用戶(hù)搶訂好貨的同時(shí)，還可領(lǐng)取購(gòu)物補(bǔ)貼，6月1日支付尾款，折扣加倍。據(jù)悉，6月1日被鎖定為第一輪爆發(fā)。第一波預(yù)售付尾款，從去年雙十一以來(lái)都再?zèng)]見(jiàn)過(guò)的最強(qiáng)力度的折扣、超級(jí)大活動(dòng)大福利爆款等將會(huì)全部呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。6月12日-17日，第二輪預(yù)售開(kāi)啟，在此期間更有重磅活動(dòng)登場(chǎng)，看來(lái)蘇寧這次是準(zhǔn)備充足，來(lái)勢(shì)洶洶。
折扣力度方面，以舊換新、購(gòu)物補(bǔ)貼、分期免息值得關(guān)注。家電3C以舊換新服務(wù)升級(jí)，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補(bǔ)貼，最高可抵1000元;購(gòu)物補(bǔ)貼每滿(mǎn)200減30。
蘇寧內(nèi)部人士還透露：我們正在醞釀直播“王炸”。記者了解到，蘇寧本次618將會(huì)推出全新的玩法，比如門(mén)店直播、全景購(gòu)物等方式。而直播當(dāng)中的秒殺爆款，超低價(jià)商品，也將力度更大，范圍更廣。作為備受關(guān)注的零售巨頭，蘇寧618正在從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多維度，全面出擊618。
相 關(guān)
快手抖音等新平臺(tái)不甘示弱
5月18日，快手在線上發(fā)布了616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的計(jì)劃，由此正式拉開(kāi)了年中大促的序幕。據(jù)其官方介紹，活動(dòng)將從5月20日開(kāi)始，率先推出寵粉專(zhuān)場(chǎng)、國(guó)貨專(zhuān)場(chǎng)、行家優(yōu)選專(zhuān)場(chǎng)。從6月1日開(kāi)始，更將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會(huì)、端午狂歡，并于6月15日推出臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的快手首屆電商晚會(huì)——快手616真心夜。在6月16日至20日，線上則將正式開(kāi)啟品質(zhì)購(gòu)物節(jié)狂歡期，大促全面爆發(fā)。
“快手希望可以將616打造成一場(chǎng)有靈魂的大促，帶給商家和消費(fèi)者‘有趣地逛、放心地選、信任地買(mǎi)’的體感。”快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，快手也將帶來(lái)四大升級(jí)，幫助商家把生意做得更好、更大。
除了快手，抖音在去年已經(jīng)全面開(kāi)放電商功能，今年為了讓各商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)抓住618這一商機(jī)，一并推出了作戰(zhàn)指南。
縱 深
直播成為電商大戰(zhàn)核心競(jìng)爭(zhēng)
促銷(xiāo)年年有，今年更不同。今年的618，不再是只屬于阿里京東拼多多的“三國(guó)殺”。短視頻平臺(tái)抖音、快手的加入，加劇了這場(chǎng)戰(zhàn)役的激烈程度。而后兩者的切入點(diǎn)，正是當(dāng)下最火的直播帶貨。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，從各家618玩法來(lái)看，直播帶貨是重要一環(huán)。受到用戶(hù)興趣轉(zhuǎn)移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經(jīng)成為電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。作為直播帶貨中較大的兩個(gè)，快手、抖音顯然不會(huì)放過(guò)這次618年中大促，也紛紛宣布入局同臺(tái)競(jìng)技。隨著直播帶貨進(jìn)入“全民時(shí)代”，直播電商無(wú)疑將成為618各大平臺(tái)角逐的核心戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，直播將成為核心增量點(diǎn)。
“電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用;直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，直播將成為電商、品牌、商家等的‘標(biāo)配’，直播滲透率在快速提升。”莫岱青說(shuō)。電商永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)以及有效的變現(xiàn)途徑，這次618就是檢驗(yàn)平臺(tái)能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，發(fā)令槍已經(jīng)打響，答案立見(jiàn)分曉。
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