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【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，吳泳作者：編輯】 經歷了2022年史上最冷清一屆雙12后，銘接今年淘寶雙12退出了歷史舞臺。管淘大連金州找酒店上門(同城酒店上門)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達 近期，寶后別雙淘寶網商家服務大廳顯示，首個商今年淘寶雙12活動不再舉辦，大動并且以平臺大型活動“淘寶年終好價節”取而代之，作告中11月底開始招商。拉攏 這是回血吳泳銘任職淘天集團董事長后，做出的吳泳第一個驚動行業的大動作。 “兩個大促間隔太短，銘接雙12過后又有年貨節，管淘密集的寶后別雙活動大促很難調動起消費者的積極性。”電商從業者李靖向時代財經說道。首個商 不過，大動資深網購用戶敏敏對雙12的取消憤憤不平，此前她把一部分的購買欲望分給了雙12，“雙11‘消化了’一半以上的購物車鏈接，還有很多遺漏的大連金州找酒店上門(同城酒店上門)vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達單品要下單。” 對此，淘天方面表示，淘寶好價節將于12月9號晚上8點開啟，相比往年的“雙12”，折扣力度、商家規模、商品規模，都會全面大幅度提升。 賣不動的商家，被掏空的買家 2009年，第一屆雙11以黑馬的姿態橫空出世，短短24小時內，27個品牌創下了5200萬元銷售額，兩年后，定位清庫存、面向中小商家的雙12借著雙11的光環誕生了。 2011年，淘寶在12月12日上線“全民瘋搶”活動，當天交易額達到43.8億元，而那一年雙11的戰績為52億元，二者釋放的消費潛能幾乎可以相提并論。 作為淘寶中小商家的一員，王萍嘗過雙12大促的甜頭，9.9元清倉甩賣的休閑褲，一天內出貨上百單，“那會電商平臺競爭還沒那么卷，只要保證好貨源，起量非常快。” 雙12的輝煌戰績沒有持續太久。2020年雙11銷售周期延長至21天，留給雙12的銷售空間被壓縮。就連雙11也開始逐年喪失吸引力，數據顯示，2021年，天貓雙11總交易額定格在5403億元，增速僅為8.45%，相比上一年26%的增速腰斬超過三分之二。在雙11交易額增速下滑的情況下，和雙11同氣連枝的雙12也很難再現銷售奇跡。 2019年，直播電商漸盛，電商連續創業者文杰發現了風向的轉變，他和部分個體商家默契地退出下半年的大促。文杰原本計劃趁著雙11、雙12的大促節點，招攬新店鋪的生意，但是在品牌方和頭部主播鋪天蓋地的吆喝下，卻沒有等來預期的效果。 “推廣費燒了不少，但是轉化率很低，如果堅持投入去做，成本完全吃不消。”文杰向時代財經說道。 不僅如此，在這場持續兩個月的馬拉松拉鋸戰中，一部分中腰部商家也感到力不從心，對他們來說，強攻雙11，減少雙12的投入，攻擊年貨節才是合理的大促節奏。 某品牌電商渠道負責人向時代財經表示，漫長的雙11大促周期已經耗盡了用戶的消費欲，導致品牌的銷售數據一年不如一年。“去年雙12的銷量只能達到雙11的一半，而且團隊需要時間做復盤和策略調整，很難再騰出精力研究消費者的新需求。” 低價能重振淘寶嗎? 雙12的退出，淘寶好價節的補位，都非意料之外。 今年618，淘天首次上線中小商家專屬618營銷通道：淘寶好價節，這是電商史上第一次為中小賣家定制的營銷IP。目前，淘寶好價節位于淘寶APP首頁C位，與淘寶直播和淘寶買菜并列。 然而，淘天對雙12的“舍棄”并沒有傳導給其他平臺。早在11月中旬，抖音商城就開啟了雙12招商，推出了“跨店每滿150減20”的滿減機制，降低消費者參與湊單的門檻，京東和拼多多同樣啟動雙12預熱，鮮明地把雙12的符號打在了APP圖標上。 淘天重新調整大促策略一定程度上反映了淘寶當前的焦慮。一方面老牌電商卷起了產品價格力，另一方面主打內容的興趣電商強勢崛起，動搖了淘寶天貓在品牌宣發階段的統治地位。根據高盛報告，淘寶天貓的市場份額從2019年的66%下降至2022年的44%左右,四年大降三分之一。 一位電商高頻消費者認為，淘寶逐漸丟失了核心競爭力，購買高客單價商品的用戶部分流向京東，一些日常消耗品的市場份額又被拼多多奪走。“淘寶的風格變得和線下實體商場沒什么區別，少了很多有特色的個人店鋪，搜索出來的全是各類品牌的旗艦店，同質化產品很泛濫。” “這兩年崛起的新銳品牌，有一部分把主戰場放在了興趣電商，基于內容反饋的高效性，品牌可以從視頻內容的互動中抓取到消費者的需求。”某護膚品牌創始人對時代財經表示。 在不久前的阿里2024財年第二季度財報電話會上，阿里巴巴集團CEO吳泳銘明確了淘天的業務優先級，圍繞用戶為先，淘寶有三個堅持，堅持做萬能的淘寶，堅持消費分級和價格力策略，堅持對產品的用戶價值取舍。在淘寶消費分級的進程中，中小商家無疑是淘寶打響低價戰的重要資源。 個體賣家吳娜參與了淘寶的年終好價節，她從未感受過如此“絲滑”的報名流程，在各大平臺拉攏中小商家之際，她把渠道運營的重點轉移到淘寶。 “之前平臺的重要活動只偏向頭部品牌，我們連條件都夠不上，今年大多數重要活動都對中小商家放開了，團隊幾乎從8月份一直忙到年底。”好價節正式開啟的前一周，吳娜的店鋪迎來了一波銷量小高峰，每天的訂單量突破200單，有種回到巔峰時期爆單的狀態。 “這次阿里應該想讓中小商家重回牌桌，底層賣家的產品成本低，是淘寶打價格戰的重要同盟，只要商家選擇降價，流量第二天就能向他們傾斜。”李靖向時代財經說道。 不過，最終淘寶能否靠著年終好價節延續曾經雙12的輝煌，還要看它能否喚醒消費者沉睡許久的購買欲望。 (文中受訪者皆為化名。) 分享免責聲明：家電資訊網站對《吳泳銘接管淘寶后首個大動作：告別雙12，拉攏中小商家回血》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |