創(chuàng)造狂熱的顧客的故事
作者:時(shí)尚 來源:綜合 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-23 06:37:57 評(píng)論數(shù):
他說：酒吧每日都有許多客人來，故事但并不是創(chuàng)造大家都喜歡這間酒吧，現(xiàn)實(shí)上，狂熱客喜歡的故事合肥高級(jí)外圍上門資源崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款只是少數(shù)。然而不可思議的創(chuàng)造是，縱然十個(gè)顧客中只有一兩個(gè)人真正喜歡你的狂熱客酒吧，愿意下次再來這個(gè)店，故事那么酒吧的創(chuàng)造生意也能夠相當(dāng)順利。
村上春樹的狂熱客顧客觀，其實(shí)就是故事一句話：發(fā)現(xiàn)狂熱的少數(shù)。
美國聞名租車公司Enterprise的CEO泰勒也應(yīng)該贊成村上春樹的看法。Enterprise公司每個(gè)月都進(jìn)行顧客調(diào)查，只問兩個(gè)問題：一是你的租車體驗(yàn)怎么樣？二是下次你還愿意從該公司租車嗎？Enterprise公司然后對數(shù)千家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)排名，只根據(jù)一項(xiàng)指標(biāo)：對租車體驗(yàn)打了最高分的顧客。
泰勒說：那些狂熱的少數(shù)，是公司盈利增長的關(guān)頭驅(qū)動(dòng)力———因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)自己持續(xù)從該公司租車，而且會(huì)向朋友推薦。泰勒在Enter?鄄prise公司的成功實(shí)踐，直接影響了顧客忠誠度專家、咨詢顧問賴克赫德，而且通過賴克赫德影響了美國通用電氣公司的CEO伊梅爾特。
伊梅爾特介紹說：從2005年開始，通用電氣用兩個(gè)指標(biāo)來衡量顧客寫意度。一項(xiàng)是運(yùn)營指標(biāo)，隨業(yè)務(wù)的不同而不同。而所有的業(yè)務(wù)都通用的指標(biāo)，是“凈推薦者”（net-promoter）這個(gè)社會(huì)指標(biāo)?！皟敉扑]者”是賴克赫德受到Enterprise公司的啟發(fā)而發(fā)明的，但是和泰勒的關(guān)注重點(diǎn)稍有不同。
賴克赫德研究發(fā)現(xiàn)，跟公司利潤增長最相關(guān)的一個(gè)問題，是問顧客：你向朋友和同事推薦該公司的可能性有多大？要求顧客從0分到10分打分。10分是“極度可能”，5分是“不確定”，0分是“完全不可能”。
他把打9分和10分的歸入“推薦者”，打7分和8分的算是“被動(dòng)寫意者”，打6分及以下的則是“指斥者”?！巴扑]者”的百分比，減去“指斥者”的百分比，就是“凈推薦者”。賴克赫德做了許多定量研究，得出的結(jié)論是：在所有顧客忠誠度指標(biāo)中，“凈推薦者”跟公司利潤增長最為相關(guān)。
賴克赫德的靈感來自Enterprise的泰勒，“凈推薦者”指標(biāo)也跟Enterprise一樣，疏忽了那些“被動(dòng)寫意者”。但是賴克赫德跟泰勒有一個(gè)主要的不同：泰勒把目光鎖定“狂熱的少數(shù)”，也就是“推薦者”，而賴克赫德的“凈推薦者”還要從“推薦者”中減去“指斥者”。
如果“凈推薦者”指標(biāo)比“推薦者”指標(biāo)更能影響公司的利潤增長的話，原因就在于“指斥者”的作用，他們是那些會(huì)向朋友說好話的人。但是，我認(rèn)為賴克赫德的研究有一個(gè)缺陷：那些打了2-6分的，不是最強(qiáng)烈的“指斥者”。
最可能的“指斥者”，是那些打了0分和1分的顧客，也就是“憤怒的顧客”。就像我們應(yīng)該把目光聚集在“狂熱的少數(shù)”上，是不是算“指斥者”時(shí)應(yīng)該只算“憤怒的少數(shù)”呢？
不過，就算是“凈推薦者”指標(biāo)，也一定企業(yè)要著力增加“推薦者”的主要性。
從村上春樹到伊梅爾特，從泰勒到賴克赫德，他們的顧客觀有一點(diǎn)相同：都強(qiáng)調(diào)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造“狂熱的少數(shù)”。