鎖定暑期消費旺季，「抖in清涼季」打造火熱夏日營銷場
炎炎夏日,消費夏日多個城市拉響高溫警報。酷暑難耐,旺季珠海高級資源外圍大學生上門vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達唯“清涼”可解。“沉浸式自制果茶”、抖i打造“上頭的涼季冰啤酒”、“行走的火熱小空調”等內容標簽不斷在抖音上出圈,讓夏季消費釋放出新的動能。吹空調、營銷涂防曬、鎖定暑期喝冰飲,消費夏日各類解暑妙招齊上陣。運動戶外、旺季功能飲料、抖i打造食品生鮮、涼季珠海高級資源外圍大學生上門vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達3C家電等夏季時令趨勢類目,火熱也在此時迎來生意旺季。
為助推相關品類商家搶占旺季營銷制高點,營銷抓牢暑期生意增長窗口期,7月14日-23日,抖音商城上線「抖in清涼季」活動,通過聚合平臺資源玩法、整合商家貨品優勢、鎖定暑期引入明星種草力量,全方位實現夏日主題與電商購物的鏈路融合,在長達10天的活動期內,為商家們的電商生意提升了增長空間,也為消費者制造出“清涼一夏”的購物體驗。活動期間新入口支付用戶、訂單量爆發超40%,增量達成率超200%。
01
聚焦夏日場景
多元品類滿足用戶需求
當“納涼”成為人們的核心剛需,如何把握這波夏日消費熱潮,深耕場景的營銷價值?「抖in清涼季」通過滿足不同人群的夏日需求,拆分出不同圈層的生活趨勢場景,打造了「夏日吃喝」、「夏日玩樂」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主題日,并依據主題日的活動節奏,融合年輕用戶的夏日習慣,匹配出對應的夏日貨品,釋放高溫時節消費需求,給暑期經濟提振注入旺盛動能。
以「夏日吃喝」主題日的“夏日潮飲寶藏指南”為例,抖音商城在食品、飲料、咖啡、低度酒、調飲等品類發放滿減卷,用戶在酷熱夏日得以暢享清涼,愜意消暑。「夏日出行」則主打“涼感黑科技”,考慮到高溫下的外出需求,推出各類防曬好物、驅蚊用品、數碼產品等,讓炎熱夏日的出行不再焦慮。結合不同的主題,多元化品類,考慮到了用戶需求的方方面面,為這個夏日帶來清涼。
02
多重創新玩法
驅動商家生意轉化實效
貨架是抖音電商的重要場景,也是促成交易的核心引擎。為進一步帶動「抖in清涼季」生意增長,抖音商城給予廣大商家重磅助力,通過品類貨品+資源加碼+流量加持+頻道合作等形式,配合每日大牌、超值購、秒殺bigday、滿減券等多重貨架玩法,實現目標消費者的全方位觸達。
?每日大牌:為實現品牌營銷共振,助力場景爆發,抖音電商與主推場景中蔬果園、立白、優衣庫聯合,通過「每日大牌」的玩法設計,在流量引入、貨品引入、用戶引入方面提供推廣支持,定向盤點品牌優質貨品,通過多渠道流量加持和分發,助力品牌交易增長的內容。其中蔬果園、優衣庫在活動期間,新入口支付用戶環比翻倍增長,新入口支付GMV環比增長80%。在營銷工具方面,短信觸達喚起商城新入口店鋪頁面首次在商城活動投入使用,蔬果園品牌通過短信觸達,以千元低成本投入帶動品牌交易,GMV兌換比達到6。
?頻道合作:為撬動更多爆款訂單,驅動更多商家端流量和生意,抖音電商通過與秒殺頻道、超值購頻道合作,聯合打造清涼季主題活動。針對秒殺池、超值購中符合活動主題的優質商品,發放頻道品類券;并通過場次加碼、制造頻道氛圍,加速用戶下單轉化。其中秒殺頻道big day單日訂單量有所突破,打造出多款萬單爆款;超值購頻道單日交易GMV提升,部分商品GMV破百萬。
?單品玩法:為鼓勵更多用戶參與,平臺圍繞活動四大核心場景,面向全品類商家設置商家滿減券,通過滿50減5、滿150減15優惠補貼,帶動130W+商品成功報名。針對不同維度的消費者設置了新人爆款補貼和老客促活券。配合四大主題日推出的季節趨勢好物,幫助商家充分拉新促活,帶動生意增長。
03
重磅資源加持
內容+搜索激活種草聲量
不僅給予商家直接的權益扶持,“抖in清涼季”還聯動站內外資源,投入重磅營銷資源搭建起內容+搜索的立體式傳播矩陣,涵蓋商家、達人、商城三重維度,為生意爆發保駕護航。
在內容側,利用抖音電商生態內明星達人的驅動轉化作用,以短視頻形式廣泛種草,帶動線上C端話題熱度,引流至商城;并借助熱點話題&星圖達人引流工具,讓更多優質商品與需求用戶相遇,助力商家提升轉化。圍繞活動四大核心場景,特別策劃話題矩陣#抖in清涼季、#過一種很新的夏天、#左滑逛商城,邀請@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人,創作清涼消暑方向短視頻,在用戶端引爆夏日流量,掀起全民納涼好物的種草浪潮。
在搜索側,通過搜索彩蛋引流,從搜前干預到搜后承接,全鏈路覆蓋內容搜索過程。借助星圖達人短視頻吸引用戶抽獎互動、領取優惠券進行下單,讓種草蓄水、激發意愿到下單轉化一氣呵成;抖音商城還設置了活動專屬搜索詞“清涼季”,并上線“抽一分錢,享多重清涼好禮”優惠玩法,新人用戶點擊活動banner即可進入活動頁領券消費。以切實的流量扶持和資金補貼,營造清涼解暑消費氛圍,有力帶動消費者選購下單,助力商家實現生意爆發。
除內容與搜索外,抖音商城充分迎合清涼季活動主題,從各處細節著手,打造商城資源氛圍,包括首頁tab、頻道秒殺日、主題日的策劃,以及站內信息流投放、站外抖客投放和乘風投放等渠道,通過多觸點的資源覆蓋,讓品牌好物被更多消費者看到和購買,推動生意增長種收一體、由“品”到“效”。
從“納涼”契合點出發,「抖in清涼季」不僅再次引領了大眾的夏季消費偏好和品類消費趨勢,且通過流量扶持、政策激勵及各類營銷玩法,助力商家生意實現高質量增長,也為消費者帶來更多物美價廉的優質好物。
抖音商城作為平臺核心的貨架場景,基于全域興趣電商的特質,與短視頻、直播構成的內容場景不斷協同發力,幫助商家達人拓展生意,激發消費市場活力。未來,隨著抖音商城與內容場景進一步地打通,兩者融合,將為品牌商家提供更完整的營銷方案,為用戶提供更豐富的消費體驗。
免責聲明：家電資訊網站對《鎖定暑期消費旺季，「抖in清涼季」打造火熱夏日營銷場》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
