市場瓶頸初現，清潔電器從國內卷向海外
東漢許慎《說文解字》有云：“古者，瓶頸少康初作箕、初現從國廣州模特包夜（電話微信181-2989-2716）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達帚、清潔秫酒。電器”這應該是內卷清潔工具第一次被文獻所記載。
其中，向海“帚”就可以看作是市場如今各類手動地面清潔工具的雛形，生活在夏朝的瓶頸杜康，估計很難想象如今房屋清潔的初現從國工具已經開始向自動化全面邁進。
人們對于清潔工具的清潔需求也從最早的灰塵清掃，變成需要同時具備顆粒、電器固液垃圾清理甚至需要集成殺菌和使用后自清潔功能。內卷
根據魔鏡數據監(jiān)測顯示，向海2023年清潔電器市場電商銷售額為354.4億元，市場其中淘寶、天貓、京東和抖音渠道銷售額較去年均呈現上漲趨勢，總銷售額實現28.5%的同比增長。
盡管相比前幾年清潔賽道增速有所放緩，但不少業(yè)內人士依然對2024年的清潔電器賽道持樂觀態(tài)度。鈦媒體App注意到，目前，廣州模特包夜（電話微信181-2989-2716）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達掃地機器人和洗地機已經成為清潔賽道銷售的支柱品類。其中，洗地機作為“新物種”，去年上半年數據亮眼，而掃地機器人也憑借機械臂結構、形態(tài)轉變與上下水、內嵌式等功能的結合，再次被用戶所關注。
技術進入平臺期，微創(chuàng)新成為主流思路
很多人不知道的是，從掃地機器人的第一臺樣品出現至今已經過去了近40年時間。期間，掃地機器人共經過了2次大的技術與形態(tài)迭代。
最初掃地機器人并無導航路徑規(guī)劃能力，所有的清潔路線都是由碰撞、轉頭這一重復動作造成的隨機路線，相信這也是很多用戶對掃地機器人產品建立的最初印象：一個只會在家里亂撞的“傻子機器人”。后面隨著激光雷達與更多傳感器的加入，以及環(huán)境地圖構建(SLAM)技術的落地，讓掃地機器人開始學會路徑規(guī)劃、房屋空間識別，清潔效率才得到了初步提升。
直到如今，掃地機器人技術迭代方向之一也包括對周圍環(huán)境、物品更加精準的識別以及更加智能、高效的清潔路徑與策略，發(fā)布于2023年的科沃斯地寶X2，也還在提升這方面性能。
而最近一次掃地機器人的整體技術革新則發(fā)生在2018年，“基站”的出現，不僅讓掃地機器人可以獲得拖布清潔、集塵等自清潔能力，同時也讓熱水洗拖布、切換獨立掃/拖地能力成為可能。
“從2018年至今，掃地機器人可以被看作是進入了新一輪的技術平臺期，從整體的技術方向上和形態(tài)上，難以找到革命性的突破口，各個廠商在技術上的探索沒有停止，但都是在解決清潔過程中的邊角問題。”業(yè)內人士表示。
換句話說，之前的每一次革新，逐步把掃地機器人的清潔能力和用戶體驗從0分提升到60分、90分。
現如今，無論是頭部廠商還是新的入局者，都是在尋找從90分提升到95分的實現路徑，像為了讓邊角清潔更加徹底，追覓和石頭科技選擇了增加具備拖布橫移能力的機械臂，而科沃斯則選擇通過改變機身結構來讓其能夠更加貼近房屋邊角。
另一方面，缺乏斷層式的技術革新使得行業(yè)里的產品力快速拉平。
據奧維云網統(tǒng)計，截止到2023年中旬，全能款掃地機器人的市場占比已經達到了70.3%，而2022年這個數據僅為34.3%，增幅達一倍。而自清潔款也達到了21.3%，也就是說，市面上超過90%的掃地機都已經初步實現了“解放雙手”的目標。
清潔賽道的另一個品類洗地機也在經歷著同樣的事情，只不過它的迭代速度和技術革新周期被大幅縮短，從最初只是在吸塵功能上增加了能夠拖地的滾刷結構，到如今同時具備自清潔、除菌、高溫洗地的產品，只過去了幾年時間而已。
鈦媒體App分析認為，進入技術平臺期后，廠商圍繞清潔電器的研發(fā)投入產出比正在快速下降，缺乏跨越式創(chuàng)新的現狀，使得更多廠商進入了觀望狀態(tài)。
此前，科沃斯集團董事長、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇曾公開表示，品牌將堅持“研究一代、開發(fā)一代、推廣一代”的產品部署節(jié)奏，但從頻率近期的新品更新頻率以及功能和體驗層面的創(chuàng)新幅度來看，面對競爭對手的步步緊逼，添可已經感到了壓力，其自身的產品迭代、研發(fā)節(jié)奏也在提速。
而掃地機器人作為技術端更加成熟的品類，目前技術創(chuàng)新的主動權以及持續(xù)研發(fā)投入，主要集中在國內的追覓、科沃斯以及海外的iRobot、戴森這些頭部品牌上，剩下的品牌只需要卷成本、卷價格的同時，在主流技術力上不落后即可。
國產品牌未來出路在海外
面對逐步放緩的國內家電市場發(fā)展環(huán)境，不少清潔電器品牌也在近兩年快速切換至國際賽道，特別是中國的清潔電器品牌，在國內市場經歷了激烈競爭和快速成長之后，開始將目光轉向國際市場。
據奧維云網的數據顯示，到2023年年底，中國清潔電器在海外市場的銷售額已經增長了35%，這一增長在很大程度上得益于國內品牌的海外擴張。
其中，科沃斯和追覓作為目前國內清潔賽道的頭部品牌，也率先將目光投向海外市場。公開資料顯示，目前追覓的產品覆蓋美國、德國、日本等120余個國家和地區(qū)，并于2023年進駐中東非、印度、南美等新興市場。
銷售數據方面，2023年追覓科技海外業(yè)務同比增長達到120%。黑五期間，追覓科技西南歐地區(qū)銷售額同比增長542%，北美地區(qū)銷售額同比增長450%，截至2023年12月底，追覓科技在海外市場線下門店數量已經達到4400家。
科沃斯方面在出海則有包括以服務機器人為主營業(yè)務的科沃斯品牌以及以洗地機作為主營產品的添可兩個品牌，根據其2023年上半年財報公布的數據，科沃斯和添可兩大品牌海外業(yè)務收入分別同比增長26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過三成。
鈦媒體App注意到，國內清潔電器品牌在出海的過程中，除了構建適合當地市場的渠道體系并選擇合適的營銷手段以外，選品也非常重要。比如歐美地區(qū)居住空間普遍較大，同時地面又多以鋪設地毯為主，因此在清潔電器品類的選擇上會以大功率吸塵器或者掃地機器人為主。
IDC發(fā)布的報告顯示，2023年全球清潔電器市場的總銷售額達到了560億美元，其中掃地機器人和洗地機的銷售額占比超過了30%。在這一市場增長的背后，是消費者對于智能化、自動化清潔解決方案日益增長的需求。國內品牌正是憑借著對這一趨勢的敏銳把握，以及在產品創(chuàng)新和成本控制上的優(yōu)勢，打入了國際市場。
而亞太地區(qū)的居住環(huán)境相對緊湊，地面又以地板、瓷磚等硬質鋪裝為主，再加上灰塵、風沙的問題，使得拖地成為一種剛需，因此掃拖一體機器人以及新興的洗地機產品更符合用戶的使用習慣。
“尤其是我們還注意到日韓地區(qū)，人們還有席地而坐或者甚至在地面上休息的習慣，使得它們對地面的深度清潔有更高的要求，清潔工具不僅要能夠對碎屑、灰塵進行清理，最好還要具備除菌能力，這也是為何洗地機產品近兩年受到高度關注的原因之一。”一位業(yè)內技術人士表示。
根據IDC公布的數據，2023年日本市場洗地機銷售同比增速達到了30%，韓國品牌LG也在2023年底推出了自家首款洗地機產品(LG將其稱之為手持吸拖一體機)。而國內品牌如追覓、添可，此前產品都已至少經過3次技術迭代，進入2024年，在成本和售價上持續(xù)內卷的情況下，出海競爭力很有保證。
國內清潔電器品牌的“出海”戰(zhàn)略，不僅是對自身發(fā)展的一種拓展，也是中國制造業(yè)轉型升級的一個縮影。2024年，隨著技術的進一步進步和市場需求的不斷擴大，中國清潔電器品牌在國際市場上的表現將更值得期待。
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